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套装门企业招商变化的四重奏,你了解吗?

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套装门企业招商变化的四重奏,你了解吗?

发布日期:2019-01-03 作者: 点击:

    观察发现,企业比较团结。在7月份结束的中国建博会(广州)展会上,一大批重庆套装门企业齐聚,共同参展,成为了建博会上一道独特的风景。而且在采访中,记者也了解到前来向他们咨询的经销商很多,招商的效果很好。重庆门企现在的经销商已经遍布全国各地,而且招商的成绩是大家有目共睹的。

    

    对于重庆门企能获得经销商青睐的原因,整体而言有两点明显的优势。首先是重庆套装门企业的产品性价比高,主要体现在价格上,而且品质也能满足他们的需求,所以经销商们更愿意加盟他们。再者是产品本身的适应性强,因为产品多选用复合类的材质,相比于原木稳定性更强,能满足不同的气候区域的市场需求。最后是由于这类产品的市场需求量大,更加具有市场竞争优势。而经过近10年的发展过程,重庆门企在招商方面也有很多的变化。

    

    变化一:招商范围拓展至全国

    

    现在大部分的套装门企业都已经将招商的区域拓展至全国,当然重庆门企也不甘落后,早早将目光放在的全国各大中小城市。他们不再满足于周边的区域,而是向更多的城市进行布局。宜居套装门截止2016年,在全国已经拥有了700多家经销商。

    

    随着全国套装门行业的发展,的确全国每一个大中小城市都成了大家竞相争夺的地方。而重庆门企凭借自身的优势在快速地抢占国内市场。天之骄的负责人告诉记者,“今年天之骄计划是渠道网络下沉,进一步向县级及较有规模的镇级建立经销商网络,面向云、贵、川及湖南、湖北、陕西等物流较为方便的近距离的地区建立80家形象店,面向全国其他地区招商100家。”

    

    变化二:线下转线上,口碑招商

    

    “以前的招商模式,以线下为主,销售人员背上相关资料到市场陌拜。这样的方式人力资源浪费比较严重,战线过长,不利于生产与销售之间的配合。如今,消费群体的年轻化,导致我们的招商模式日也渐向线上转移,大规模的利用网络平台寻找客户资源。”宜居负责人向记者介绍现在的招商模式。的确随着科技的日益发展,线上的交流更为普遍,效果也更为突出。线上的招商,更能提高效率,能实现有针对性的招商。

    

    名风套装门的负责人同样表示:“现阶段已经到了靠品牌口碑吸引经销商的时候了,竞争对手多了,经销商也成熟了,他们对各个企业都比较了解了,也更有经验了,我们把更多时间和精力放在了品牌建设和专卖店支持方面,这样在经销商中才更有竞争力。”

    

    变化三:参展趋势由北转南

    

    展会依旧是重庆门企重要的招商渠道之一,从以前开始,他们的身影就频繁出现在各大展会中。而且他们参展已经给呈现出两种趋势:一是参展趋势由北转南,从前开始,重庆门企的身影就频繁出现在北京展会上,而近两年参加南方的展会也越来越多,包括上海和广州;二是参展的重庆门企越来越多,而且他们是“打包”式的参展,即联合参展,在今年的建博会上这种现象尤其明显。

    

    变化四:经销商门店趋向专业化

    

    以前,很多的套装门经销店都是“夫妻店”,经营比较自主化,缺乏统一的管理和规范化的经营。而现在,企业都要求经销商进行转变,打造统一的门店形象和经营模式,规范各项管理和要求,从而让经销商经营更为顺利。

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关键词:室内套装门厂家批发

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